前言：匯豐控股有限公司于2011年11月23日公布，11月份匯豐中國制造業(yè)采購經(jīng)理人預(yù)覽指數(shù)（PMI）為48.0，遠低于10月份51.0的終值。在當(dāng)前全球經(jīng)濟前景日趨黯淡之際，匯豐PMI指數(shù)的下滑可能再度引發(fā)市場對未來數(shù)月經(jīng)濟增長放緩趨勢惡化的擔(dān)憂。（該指數(shù)低于50表明制造業(yè)活動較前月萎縮，高于50則表明制造業(yè)活動擴張。）匯豐的PMI數(shù)據(jù)給眾多“熱衷”中國市場的企業(yè)帶來了陰影，在這個中國經(jīng)濟影響著全球經(jīng)濟的時代，誰也不想錯失機會，但誰也承擔(dān)不起失誤的成本。
來自前程無憂《2011宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)匯總》顯示：信息傳輸、計算機服務(wù)和傳軟件業(yè)的景氣指數(shù)是所有行業(yè)中最高的，而由于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)行業(yè)的整體景氣指數(shù)在2011年前三季度呈現(xiàn)下降的趨勢，并成為所有行業(yè)中景氣指數(shù)最低的行業(yè)。（見表1）
表1 2011年熱門行業(yè)景氣指數(shù)
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局
說明：景氣指數(shù)又稱為景氣度，它是對企業(yè)景氣調(diào)查中的定性指標(biāo)通過定量方法加工匯總，綜合反映某一特定調(diào)查群體或某一社會經(jīng)濟現(xiàn)象所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢的一種指標(biāo)。景氣指數(shù)以100為臨界值，范圍在0—200點之間，即景氣指數(shù)高于100，表明經(jīng)濟狀態(tài)趨于上升或改善，處于景氣狀態(tài)；景氣指數(shù)低于100，表明經(jīng)濟狀況處于下降或惡化，處于不景氣狀態(tài)。
為了更好地反映不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)（尤其是大型企業(yè)）在一定范圍內(nèi)經(jīng)濟份額中的代表性差異，在編制景氣指數(shù)時以反映行業(yè)、企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營狀況的總量指標(biāo)（如產(chǎn)品銷售收入）為權(quán)數(shù)，對各行業(yè)、企業(yè)所做結(jié)論進行了加權(quán)處理。
行業(yè)的景氣指數(shù)影響著行業(yè)招聘需求，更影響著個人求職的機會。暫時不景氣行業(yè)的企業(yè)對于人員招聘的控制將更為嚴(yán)格，資深獵頭顧問Alex表示，對于高端職位的招聘，企業(yè)并不一定會降低薪酬，但一定會提高招聘條件。
2011年是中國加入WTO第十個年頭，十年間中國的公司、商業(yè)、市場甚至是老百姓的生活都發(fā)生了巨大的變化，同時在這十年間，國內(nèi)企業(yè)與跨國公司的合作與競爭關(guān)系也愈演愈烈，對于高端人才的爭奪從未停止過。
汽車：市場競爭激烈，專業(yè)人才受寵
據(jù)研究公司LMC Automotive預(yù)計，2011年中國汽車整體銷量將上升約3%，至1 900萬輛，包括乘用車和其它類型車輛。LMC表示這個水平較2010年和2009年明顯放緩，2010年和2009年汽車總銷量分別增長了34%和45%。顯然中國汽車市場的強力增長勢頭正在遠去。
大眾汽車集團（中國）總裁兼首席執(zhí)行長倪凱銘（Karl-Thomas Neumann）表示，2011年以來，包括從中國境外進口的汽車在內(nèi)，整體乘用車市場銷量上升了9%。他表示，2012年乘用車市場可能擴張8%至10%，未來幾年該市場應(yīng)該能夠保持這一平均增速。
一方面中國的汽車市場已經(jīng)成熟，增長速度漸漸放慢；另一方面歐美市場仍疲軟，國外的汽車生產(chǎn)商希望依靠中國市場來實現(xiàn)其增長，于是中國汽車市場的競爭愈加激烈。日產(chǎn)和東風(fēng)在2011年廣州車展開幕式上表示，計劃2012年推出只針對中國市場的合資品牌啟辰(Venucia)，直接瞄準(zhǔn)過去購買便宜、簡樸的中國自主品牌汽車的消費者。中國本土汽車商與外資汽車商之間的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
回到人才需求上，2012年，汽車市場分析師、零部件測試技術(shù)工程師、銷售工程師和研發(fā)工程師這四類人才將是獵頭爭奪的目標(biāo)。對于崗位的要求為：雙語背景、溝通協(xié)調(diào)力強、抗壓性強是通用基礎(chǔ)；另外是否有國內(nèi)外市場經(jīng)驗這一項將被列入必要條件，就算是專業(yè)技術(shù)崗位也需要具備市場知識及市場經(jīng)驗。
高薪又高風(fēng)險的商業(yè)地產(chǎn)
2011年，在國家“嚴(yán)厲”的房產(chǎn)調(diào)控政策下，各大城市的房價終于降了下來，如萬科這樣的房產(chǎn)龍頭企業(yè)表示，房地產(chǎn)行業(yè)已步入了冰點期。根據(jù)前程無憂《2012離職與調(diào)薪調(diào)研報告》顯示，房地產(chǎn)行業(yè)2011年的人員離職率達到了19.3%，超出全行業(yè)的平均水平（18.1%），人員流動頻繁給企業(yè)帶來了較大的招聘壓力。根據(jù)無憂指數(shù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)行業(yè)的人才需求也從原來熱招行業(yè)的第一位下降為第三位。業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，5年內(nèi)中國僅一成房地產(chǎn)企業(yè)能夠存活，大量房地產(chǎn)企業(yè)將會倒閉。
面對行業(yè)的冬天，商業(yè)地產(chǎn)成了很多房產(chǎn)開發(fā)商過冬的法寶，商業(yè)地產(chǎn)人才也成了香餑餑。獵頭顧問Susan表示，類似商業(yè)總經(jīng)理這樣的職位，企業(yè)給付的年薪在百萬元以上。與2009年相比，這個職位的薪資增幅達到了85%左右。大幅度的漲薪一方面代表專業(yè)人才的稀缺，另一方面也代表了企業(yè)急于轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的心情。然而國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展仍然屬于起步階段，不少企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)上因為缺少成功的項目經(jīng)驗和完善的發(fā)展機制，并不給力，這無疑增加了這個行業(yè)的風(fēng)險性�！�2011年8月無憂指數(shù)才市報告》提醒加入此行的人要冷靜對待“高薪”的誘惑。
商業(yè)零售管理人才緊缺
在西方主要經(jīng)濟體消費市場一片疲軟的背景下，龐大且增速不減的中國消費市場無疑是諸多國際零售品牌加力在華布局的主要理由。根據(jù)高力國際的統(tǒng)計顯示，2011年至今已有包括西班牙Oysho、美國Minnetonka等多個國際知名品牌進入中國。而那些已經(jīng)在國內(nèi)布店的，包括Coach、Gap等品牌，也紛紛公布了擴張計劃，在國內(nèi)的門店數(shù)量將成倍擴張。據(jù)路透財經(jīng)消息，美國知名服裝零售業(yè)者Gap近期宣布，將加大對中國門店及電子商務(wù)的投資步伐。至2012財年底，GAP在中國區(qū)的店鋪數(shù)即將成長兩倍達到45家。
越來越多的國際大牌進入中國開設(shè)門店，促使這方面的中高層管理人才嚴(yán)重短缺。這些經(jīng)營人才需要懂得如何招商，并能夠策劃商品的定位，對整個項目要能夠懂得如何統(tǒng)籌。獵頭顧問表示，此類管理人才年薪至少40萬以上，對于經(jīng)驗豐富的候選人企業(yè)開出百萬年薪也是有可能的。
金融：保薦人年薪可達200萬
2011年11月，中國證監(jiān)會撤銷了平安證券兩名保薦人的資格，稱保薦人對湖南勝景山河生物科技股份有限公司（簡稱：勝景山河）的盡職調(diào)查工作不完善、不徹底。今年早些時候，因招股說明書存在重大遺漏，中國證監(jiān)會撤銷了此前做出的允許勝景山河首次公開發(fā)行股票的行政許可。證監(jiān)會此舉的目的是提醒從業(yè)人員，如果在上市過程中出現(xiàn)了重大錯誤，他們是無法躲到所在機構(gòu)身后逃避責(zé)任的。
從這個事件，我們也可以看出保薦人的重要性。為了獲得保薦人資格，銀行從業(yè)人士必須有至少兩年的從業(yè)經(jīng)驗，且通過每年一次的書面考試，證明自己熟練掌握會計、法律和金融方面的知識。業(yè)內(nèi)人士表示，該考試的通過率不會超過兩位數(shù)。通過考試后，還需要有三年從業(yè)經(jīng)驗同時擔(dān)當(dāng)一個項目（IPO或者再融資）的主要負(fù)責(zé)人（也就是對所有上報證監(jiān)會的材料簽字負(fù)責(zé)），并且該項目最后被證監(jiān)會批準(zhǔn)通過，成功上市或是再融資，才有資格注冊成為真正的保薦人。據(jù)獵頭顧問透露，一名保薦人的年薪（包括分紅在內(nèi)）大約為200萬元。然而能真正拿到這樣高薪的人少之又少，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“保薦人這項工作涉及的實用層面的內(nèi)容很多，缺乏經(jīng)驗的候選人會很有難度。年輕的會考試的卻沒有工作經(jīng)驗，無法識別欺詐行為；經(jīng)驗豐富的考試卻通不過，所以催生能簽字的保薦人成為稀缺人才�！�
成為T型思考者
盤點2011年的***，喬布斯這個名字不可缺少。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，中國已成為蘋果的全球第二大市場，擁有無數(shù)忠誠粉絲和開發(fā)者。據(jù)估計，中國iPhone的銷量（包括行貨和水貨）占全球銷量的20%。相信任何一個企業(yè)都希望擁有類似喬布斯這樣的領(lǐng)袖，在中國有沒有這樣的人才，企業(yè)將如何找到他們？
著名獵頭陳愉女士（Joy Chen）在她的博客中這樣寫道：“當(dāng)我談到一個杰出領(lǐng)導(dǎo)的思維方式時，我指的是‘T形思考’。喬布斯就是一個典型的T形思考者，他將技術(shù)和人文結(jié)合的天衣無縫。”
所謂T形思考者，就是指有核心的專業(yè)知識的人才，同時他們的知識面又很寬，多才多藝，人生經(jīng)歷豐富。他們頭腦開放，充滿好奇心，博覽群書，知識面廣。他們有豐富的社會資源，也積累了豐富的人生閱歷。T形思考者有一個很廣闊的世界觀。
喬布斯的事例告訴我們，光有技術(shù)本身是不夠的。只有把技術(shù)跟文藝、跟人文精神結(jié)合起來，才能創(chuàng)造出震撼心靈的東西。而這種挺身而出、收集點子然后發(fā)動他人一起工作進而創(chuàng)造價值的人，正是獵頭最渴望為企業(yè)尋覓的人才。人們可以模仿蘋果的產(chǎn)品，但永遠無法模仿創(chuàng)新的思維。
關(guān)于如何成為T型思考者，陳愉女士的建議是：①具有開放性的頭腦；②探索新的想法；③養(yǎng)成每天獲取知識的習(xí)慣；④擴大專業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的范圍。
如何與獵頭打交道？
這是一個老話題。但由于國內(nèi)獵頭發(fā)展的參差不齊，仍然有老話重提的必要。個人求職者學(xué)會與獵頭打交道將會獲得更多的機會。
I、掌握和獵頭接觸不同階段的重點
1．電話階段：如果接到獵頭的電話，候選人在電話中至少要了解以下信息：公司總部、工作地點、職位、工作內(nèi)容、任職要求、上下級關(guān)系、大概收入，并且最好讓獵頭以電子郵件的形式發(fā)送給你。這些信息是判斷是否要發(fā)送簡歷的前提。
2．獵頭約見：這個時候，候選人需要針對應(yīng)聘職位的要求展示自身優(yōu)勢。在知悉招聘單位名稱，判斷職位合適、顧問專業(yè)并且可以信任的基礎(chǔ)上，候選人可以告知收入、對于職位的看法等隱私信息。
3．完善修整：如果候選人對獵頭顧問提供的職位有興趣可以與獵頭溝通對自己的簡歷及面試相關(guān)注意事項進行提問。好的獵頭顧問能帶給候選人很多求職參考意見。
4．公司面試前：詢問獵頭顧問，目標(biāo)公司的相關(guān)文化及禁忌、招聘負(fù)責(zé)人的偏好等等，避免不必要的失誤。
5．被聘用前：促使獵頭顧問幫助候選人爭取收入的上限。在這里需要提醒的是，盡量對獵頭顧問坦白自己的心理價位，不要有所保留。
II、要知道如何“利用”獵頭
近幾年，國內(nèi)獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛，但副作用就是缺失行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，這給許多不規(guī)范的獵頭公司帶來可乘之機。因為起步晚，中國的獵頭對高端人才市場的服務(wù)經(jīng)驗不足，有些獵頭不能提供特別高質(zhì)量的增值服務(wù)。高質(zhì)量的增值服務(wù)是指，一方面獵頭幫助雇主挑選最合適的候選人，另一方面獵頭也會幫助候選人修改簡歷、培訓(xùn)候選人的面試技能等等。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)獵頭的經(jīng)驗不足時，與其掛掉電話，不如告訴他應(yīng)該如何推薦你。你需要向他說明你的優(yōu)勢所在以及你的價值。另外需要注意的是，當(dāng)你遇上了一個不很專業(yè)的獵頭時，堅持你自己的職業(yè)方向與職業(yè)目標(biāo)很重要。
III、把獵頭轉(zhuǎn)化為自己有人脈資源
保持與獵頭的聯(lián)系，這會給你帶來更多的機會。在你的MSN、QQ等即時聊天工具上可以專設(shè)一個獵頭小組，這樣一旦有機會，獵頭就可以及時找到你。（完）
